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2009-2019双十一进化史,电商的变化与革新

今年的双11不出意外,又是站在了销量的最高点,突破了多项往年的记录。11月11日24:00整,刚刚结束,各大平台就推送了,双11的战报。双11已经远远不再是一个光棍节,对于中国人而言,他已然成为一场狂欢。从2009年11月11日到2019年11月11日,这场电商,疯狂的十年进化史,我们生活也在逐渐的被改变。

至于双11光棍节的由来,百度百科上有比较全面的解释,尤其是新时代的到来,网友们各种庆祝方式,什么聚餐,喝酒,K歌等等。毕竟单身嘛,反正闲着也是闲着。也就是2009年,淘宝启用天猫的域名,同时,天猫也丰富了淘宝的业务场景,淘宝进一步进化,商城的模式。

而恰恰在这个时候,是正逢十一之后,圣诞节之前。节日最为匮乏,那要以什么样一个由头来进行促销呢?此时只有一个光棍节可以选择。于是,在淘宝的各方沟通下,共有20多个商家,加入了双11的促销活动,并在2009年取得了5000万的销售额。

光棍节本身就是单身青年的狂欢,实际上,自己一个人闲着也是闲着,刚好赶上了淘宝的双11促销活动,怀着猎奇的心理,很多年轻人上网买东西。刚好赶上互联网最初的红利,成为了双11的起点。

到2010年,由于2009年的成功,今年毅然加入了更多的商家为活动,为促销,大家定制了各式各样的海报,2010年可以说是一个海报营销的节日,淘宝的成交总额达到了9.36亿。

到2011年,由于2010年的巨大涨幅,2011年的营销依然有海报,燃烧到了价格上。也由单一的淘宝平台,燃烧到了京东,苏宁,当当等电商平台。这一年,各大平台推出了各种低价策略,为了增强流量,互相压价,甚至进行了亏本促销。

到2012年,双11的形势已经从线上到线下,应用的更加广泛,线下商家通过oto模式加入双11活动。这一年,众多的品牌加入到了这场狂欢。而且房产,汽车,保险,理财,知名商家也通过oto模式首次加入到双11。这一年的淘宝销售额达到了191亿。

到2013年,双11的形式已经开始使用联合推广的方案了,多维度投放广告。这种联合营销,是指两个以上的企业或品牌拥有不同的关键资源交换,联合彼此的资源合作,开展营销活动。这一年也达到了一个很好的效果,淘宝的最终成交额达到了350亿。

到2014年,双11的活动已经不局限于往常的那种模式,天猫联合微博大v,发双11红包。这一年,也使得网络红包在逐渐进入市场,其显著的营销效果,已经超过当年的双11。而且抢红包,带有一定的娱乐性,这个红包有一定的利益,通常这种抢而获得利的娱乐方式颇受中国老百姓的欢迎。这一年淘宝的销售额达到了571亿。

到2015年,这一年,最抢眼的莫过于美的品牌。美的绕过双11,为自身品牌造势,从线下进攻侧翼,绕过双11主战场,取得7天50亿的骄人成绩。为后期的双11提供了,一定的经验。今年的淘宝双11,达到了912亿的成交总额。

到2016年。双11的形式已经从品牌的电商利用程序化广告进行投放的模式。这种程序化投放可以使电商平台,利用程序化广告,把自己有限的广告预算,投放给目标受众,实现精准投放,由此提升广告的转化率和转化效果,促进销售额的增长。2016年正式程序化市场,呈爆发式增长的时期,在双11的营销战场上,不少店家也向第三方广告平台投放。这一年淘宝成交金额已经达到了1207亿。

到2017年,双11的营销模式已经通过创意,反套路,反逻辑的宣传物料进行推广。这一年走在创意前沿的是网易考拉,网易考拉在2007年双11交出了一份完美的答卷。其在疯狂广告植入的时候打反向广告,但不打折,如此清奇的脑洞,让网易考拉赚足了嚎头。这一年,淘宝成交金额达到了1682亿。

到2018年。双11的形式,变为了联合营销和造势营销的结合,抽取双11之子。充分学习了前几年的双11经验,在阿里系强大的号召力和资源渠道的整合能力面前,双11爆发了一个,非常好的,锦鲤营销。这一年,淘宝的成交金额达到了2135亿。

今年。双11的形式,由往年变为了新的销售方式和新销售体验。今年很多人称之为新零售的元年。以威亚和李佳琪为首的带货形式,是2019年双11的营销主题。随着李嘉琪维雅等直播顶流频繁登上热搜,直播带货在今年得以爆发,淘宝直播作为一个最为成熟的销售利器,被阿里不断提及。这一年,阿里的销售总额达到了2684亿元。

双11其意义已经超过了一个购物节的本身,已经由消费主义推动到全民娱乐消费的狂欢。各大卫视,联合电商平台开启电视购物模式,晚会的热度颇有赶超春晚的势头。主持人明星纷纷卖力带货,回到天猫双11,马云在猫晚现场的角落里偷笑,逍遥子低调的坐在媒体间台下,看大屏幕下的蒋凡,做最后的总结寄语。马云毅然退休,逍遥子雨人接棒,不管是从人事变动,还是狂欢节的玩法,都已然证明,这个光棍节,改变了每一个国人的生活。

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